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Qwoty prend en charge plusieurs types de tarification pour s’adapter à différents modèles de vente et scénarios de facturation. Chaque type de tarification détermine comment le prix unitaire est calculé et affiché aux clients dans les devis et la Dealroom. Vous configurez le type de tarification au niveau du produit. Le type de tarification contrôle si le prix est fixe, basé sur le volume, par paliers ou calculé dynamiquement.

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Types de tarification disponibles

Qwoty prend en charge les types de tarification suivants :
  • Fixe : Prix unique par unité, quelle que soit la quantité
  • Volume : Le prix unitaire diminue en fonction de la quantité totale achetée
  • Paliers : Des prix différents s’appliquent aux tranches de quantité au sein d’une même commande
  • Par unité : Le prix varie par unité individuelle en fonction de la configuration
  • Formule personnalisée : Prix calculé à l’aide d’une expression personnalisée avec des variables
Le type de tarification est défini lors de la création d’un produit. Vous pouvez le modifier ultérieurement, mais les devis existants conserveront la logique de tarification d’origine.

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Comparaison des types de tarification

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Tarification fixe

La tarification fixe applique un prix unitaire unique à toutes les quantités. Il s’agit du modèle de tarification le plus simple et le plus courant. Le prix total est calculé comme suit : prix unitaire × quantité Utilisez la tarification fixe pour :
  • Les articles du catalogue standard avec des prix fixes
  • Les produits sans remises sur volume
  • Les abonnements simples

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Tarification par volume

La tarification par volume applique un prix unitaire réduit unique à toutes les unités en fonction de la quantité totale commandée. Toutes les unités bénéficient du même prix correspondant au palier de volume applicable. Lorsque vous configurez la tarification par volume, vous définissez des tranches de quantité et les prix unitaires correspondants. Le système sélectionne le palier qui correspond à la quantité totale et applique ce prix unitaire à toutes les unités. Exemple :
  • 1-10 unités : 50 $ par unité
  • 11-50 unités : 40 $ par unité
  • 51+ unités : 30 $ par unité
Si un client commande 25 unités, les 25 unités sont facturées à 40 chacune(total:1000chacune (total : 1 000).
La tarification par volume diffère de la tarification par paliers. Avec la tarification par volume, toute la commande utilise un seul prix. Avec la tarification par paliers, différentes portions de la commande utilisent des prix différents.

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Tarification par paliers

La tarification par paliers applique des prix unitaires différents à différentes tranches de quantité au sein d’une même commande. Chaque palier est tarifé indépendamment. Lorsque vous configurez la tarification par paliers, vous définissez des tranches de quantité avec les prix unitaires correspondants. Le système calcule le prix de chaque palier séparément, puis les additionne. Exemple :
  • Les 10 premières unités : 50 $ par unité
  • Les 40 unités suivantes (11-50) : 40 $ par unité
  • Unités au-delà de 50 : 30 $ par unité
Si un client commande 25 unités :
  • Les 10 premières unités : 10 × 50 =500= 500
  • Les 15 unités suivantes : 15 × 40 =600= 600
  • Total : 1 100 $
Utilisez la tarification par paliers pour :
  • La facturation à l’usage (p. ex., appels API, stockage)
  • Les remises sur volume progressives
  • Les modèles de tarification à l’utilisation

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Tarification par unité

La tarification par unité calcule le prix en fonction de la configuration de chaque unité individuelle. Ce type de tarification est utilisé avec le Configurateur de produits. Le prix de base commence par un montant de référence, auquel s’ajoutent ou se soustraient des valeurs selon les options, fonctionnalités ou attributs sélectionnés. Exemple : Un ordinateur portable configurable :
  • Modèle de base : 1 000 $
  • Mise à niveau RAM (16 Go → 32 Go) : +200 $
  • Mise à niveau stockage (512 Go → 1 To) : +150 $
  • Total par unité : 1 350 $
Utilisez la tarification par unité pour :
  • Les produits hautement configurables
  • Les produits avec plusieurs fonctionnalités optionnelles
  • Les configurations ou assemblages sur mesure

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Tarification par formule personnalisée

La tarification par formule personnalisée utilise une expression définie par l’utilisateur pour calculer le prix final. Vous pouvez référencer des champs de produit, des variables de devis et des attributs client dans la formule. Les formules prennent en charge :
  • Les opérations arithmétiques (+, -, *, /)
  • La logique conditionnelle
  • Les variables au niveau du devis (p. ex., quote.discount_percentage)
  • Les attributs de produit (p. ex., product.base_cost)
  • Les champs client (p. ex., customer.segment)
Exemple de formule :
Les formules personnalisées sont puissantes, mais peuvent rendre les devis plus difficiles à auditer. Documentez vos formules clairement et testez les cas limites.
Utilisez la tarification par formule personnalisée pour :
  • Une logique de tarification complexe non couverte par les types standard
  • Les calculs spécifiques à un secteur d’activité
  • La tarification dynamique basée sur plusieurs variables

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Types de tarification et Grilles tarifaires

Les types de tarification fonctionnent conjointement avec les Grilles tarifaires. La Grille tarifaire définit quels produits sont disponibles et leurs prix de base pour un segment de clients ou une région spécifique. Le type de tarification contrôle la façon dont ces prix de base évoluent en fonction de la quantité ou de la configuration. Lorsque vous créez une entrée dans une Grille tarifaire :
  1. Sélectionnez le produit (qui possède un type de tarification assigné)
  2. Définissez le prix unitaire de base ou les paliers de volume
  3. Le type de tarification du produit détermine comment le prix de base est appliqué
Vous pouvez utiliser le même produit avec différents types de tarification dans plusieurs Grilles tarifaires. Par exemple, les clients Entreprise peuvent voir une tarification par volume tandis que les clients PME voient une tarification fixe.

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Questions fréquentes

Non. Chaque produit utilise un seul type de tarification à la fois. Cependant, vous pouvez utiliser des Offres groupées pour combiner plusieurs produits avec différents types de tarification en une seule offre.
Les devis existants conservent la logique de tarification qui était active au moment de leur création. Seuls les nouveaux devis utiliseront le type de tarification mis à jour. Cela empêche toute modification rétroactive des prix déjà devisés.
Oui. La Dealroom affiche automatiquement la décomposition de la tarification par paliers lorsqu’elle est applicable, afin que les clients puissent voir comment leur total est calculé à travers les différents paliers.
La tarification par volume est calculée par produit au sein de l’Offre groupée, et non sur l’ensemble de l’Offre groupée. Si vous avez besoin de remises sur volume au niveau de l’Offre groupée, utilisez la tarification par formule personnalisée.
Oui. Lors de la création ou de la mise à jour de produits en masse, vous pouvez inclure des données de tarification par paliers ou par volume dans votre fichier d’importation.

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Voir aussi

Produits

Apprenez à créer et configurer des produits

Grilles tarifaires

Gérez les listes de prix pour différents segments de clients

Offres groupées

Créez des packages de produits avec une tarification combinée

Configurateur de produits

Créez des produits configurables avec une tarification dynamique