Skip to main content
Un modèle dans Qwoty est une configuration de tunnel de vente réutilisable qui définit quels produits vous proposez, à quels prix, avec quelles conditions de paiement et quel contrat s’applique. Les modèles éliminent les configurations répétitives et garantissent la cohérence de votre processus de vente. Considérez un modèle comme un plan de référence pour la création de devis. Au lieu de sélectionner manuellement les catalogues, les grilles tarifaires et les conditions contractuelles à chaque fois, vous configurez un modèle une seule fois et l’appliquez à plusieurs devis.

​
Ce qu’un modèle contient

Chaque modèle combine quatre éléments fondamentaux :
  • Catalogue : le groupe de produits disponibles à la vente (par exemple, “Catalogue France” ou “Produits Enterprise”)
  • Grille tarifaire : la liste de prix appliquée au catalogue, souvent adaptée aux segments de clientèle ou aux régions
  • Conditions de paiement : les règles de facturation, les échéanciers de paiement et les conditions qui s’appliquent aux devis créés depuis ce modèle
  • Modèle de contrat : le modèle de contrat avec des variables dynamiques qui se renseignent automatiquement lorsqu’un devis est accepté
Les modèles ne stockent pas les données client ni les détails spécifiques à un devis. Ils définissent uniquement la structure et les règles de création des devis.

​
Comment fonctionnent les modèles

Lorsque vous créez un devis, vous sélectionnez un modèle. Qwoty applique automatiquement le catalogue, la grille tarifaire, les conditions de paiement et le modèle de contrat du modèle au devis. Cela garantit que chaque devis suit votre processus de vente configuré.

​
Quand utiliser les modèles

Les modèles sont particulièrement utiles lorsque vous avez :
  • Des catalogues produits différents selon les régions, les secteurs d’activité ou les segments de clientèle
  • Plusieurs stratégies de tarification telles que standard, premium ou partenaire
  • Des conditions de paiement variées comme le paiement à 30 jours pour les clients enterprise et le paiement à l’avance pour les PME
  • Des contrats personnalisés qui diffèrent selon la gamme de produits ou le type de client
Créez des modèles distincts pour chaque combinaison de catalogue, de stratégie de tarification et de type de contrat. Par exemple : “Enterprise US”, “PME EU” ou “Revendeur Partenaire”.

​
Modèle vs. devis

​
Questions fréquentes

Oui. Les modifications apportées à un modèle n’affectent que les nouveaux devis créés après la mise à jour. Les devis existants restent inchangés.
Non. Les modèles sont conçus pour être réutilisés auprès de plusieurs clients ayant des besoins similaires. Utilisez les segments de clientèle ou les régions pour déterminer la structure du modèle, et non les clients individuels.
Vous ne pouvez pas supprimer un modèle qui possède des devis actifs. Archivez plutôt le modèle pour empêcher la création de nouveaux devis tout en préservant les données historiques.
Non. Chaque devis est créé à partir d’un seul modèle. Si vous devez combiner des produits issus de différents catalogues, configurez un modèle avec un catalogue fusionné ou créez des devis séparés.

​
Ressources associées

Créer un modèle

Guide étape par étape pour créer votre premier modèle

Catalogues et grilles tarifaires

Comprendre comment les catalogues et les grilles tarifaires fonctionnent ensemble

Modèles de contrat

Apprendre à créer des modèles de contrat dynamiques

Créer des devis

Utiliser les modèles pour générer des devis rapidement